El Plan de Negocio
- Elección del tipo de negocio
Lo primero antes de empezar será saber a qué nos queremos dedicar, esta elección está condicionada por muchos factores, he aquí una relación de los más representativos:
- Existencia de una oportunidad de negocio (nichos de mercado, nuevos mercados, mercados con alto potencial de crecimiento,...)
- Disposición de altos conocimientos sobre mercados, sectores o negocios concretos
- Simplicidad del negocio
Ante estos pros existen siempre unos contras que puede ser determinantes para conocer las posibles barreras para que nuestra iniciativa se incluya entre las empresas de un determinado sector, estos elementos en contra pueden ser económicos (necesidad de un desembolso inicial importante), técnicos (necesidad de una cualificación de la que no se dispone), o de otro tipo.
En este punto se ha definido la idea del negocio al que se quiere dedicar la empresa, pero ahora es necesario plantearte una serie de cuestiones antes de seguir adelante, estas son:
- ¿Se trata de una idea realista?
- ¿Es viable técnicamente?
- ¿Es viable económicamente?
- ¿Estoy en condiciones de poder acometerla?
- ¿Su rentabilidad justifica los esfuerzos necesarios para ponerla en marcha?
Pero sin duda, el factor más determinante para que una buena idea de negocio funcione será la ilusión y la confianza que los promotores tengan en ella, es por ello que los futuros empresarios deberían ser personas que reúnan el mayor número posible de las siguientes cualidades:
- Confianza en si mismo e ilusión en el proyecto
- Saber elegir a sus colaboradores
- Capacidad para organizar y coordinar medios económicos, humanos y materiales
- Capacidad para dirigir y motivar al personal
- Capacidad para tomar decisiones y asumir riesgos
- Iniciativa y espíritu innovador
Si quieres puedes realizar este test que permite medir las aptitudes emprendedoras de una persona.
Dirección General de Política de la PYME
Este Plan puede definirse como el documento en el que se va a reflejar el contenido del proyecto empresarial que se quiere poner en marcha, y que abarcará desde la definición de la idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevarla a la práctica. Se trata por ello de una herramienta idónea para poder hacer un seguimiento del desarrollo de la actividad empresarial, analizando y comparando previsiones y resultados. Por otra parte, a la hora de solicitar cualquier tipo de colaboración, ayuda o apoyo financiero, el Plan de Empresa servirá como tarjeta de presentación del proyecto empresarial, ante entidades financieras, instituciones o posibles socios, poniendo además de manifiesto el rigor y la profesionalidad de los promotores.
A continuación vemos el esquema de un posible Plan de Empresa:
1. Objetivos del proyecto empresarial y presentación de los promotores
Debe contener la siguiente información:
- Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha
- Resumen del proyecto: inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas, resultados estimados, localización...
- Presentación de los promotores: formación, experiencia empresarial...
2. La actividad de la empresa: el producto o el servicio
- Definición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad de la empresa
- Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre
- Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia
- Normas que regulan la fabricación o comercialización del producto o la prestación del servicio
- Protección jurídica
3. El mercado
- Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial
- Previsiones de evolución del mercado
- La competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las misma, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado...
- Cuota de participación prevista en el mercado
4. La comercialización
- Presentación del producto o servicio
- Determinación del precio de venta
- Forma de penetración en el mercado; canales de distribución, red comercial...
- Acciones de promoción; publicidad, catálogos, descuentos...
- Previsión de ventas
- Garantías, servicio técnico, servicio post-venta...
5. La producción
- Determinación del proceso de fabricación
- Selección de instalaciones y equipos necesarios
- Aprovisionamiento; materias primas, proveedores, suministros básicos...
- Gestión de stocks, materias primas, productos intermedios...
- Control de calidad
6. La localización
- Criterios de localización
- Terrenos, edificios e instalaciones
- Comunicaciones e infraestructura
- Ayudas públicas para localización
7. El equipo Humano
- Puestos de trabajo a crear
- Distribución por categorías y asignación de responsabilidades
- Perfiles de las personas a contratar; conocimientos, experiencia...
- Selección del personal
- Formas de contratación
- Previsiones de crecimiento del empleo
8. La financiación
- Necesidades económicas del proyecto; recursos propios y ajenos, ayudas públicas...
- Identificación y selección de fuentes de financiación; banca oficial, banca privada, sociedades de leasing...
- Plan financiero; proyecto de inversiones, previsión de tesorería, cuenta de resultados previsional, balance previsional...
- Rentabilidad del proyecto
9. Aspectos formales del proyecto
- Elección de la forma jurídica
- Trámites administrativos a realizar
- Obligaciones de la empresa; contables, fiscales, laborales....
Herramientas para elaborar tu Plan de Negocio:
Puedes encontrar una aplicación para ayudarte a organizar tu plan de negocio aquí. PLAN DE NEGOCIO
La Dirección General de Política de la PYME del Ministerio de Economía también te permite realizar este plan si te registras en su página.
Página de la DGPYME